ব্যবসায়িক কৌশল

 MBA উদ্যোক্তা এবং ব্যবসায়িক কৌশল, আসাম ডন বস্কো বিশ্ববিদ্যালয় (2015) 2y আপডেট করা হয়েছে

থামো!

আমি এটা বলতে চাচ্ছি... থামো!

আমি আপনার মন পড়তে যাচ্ছি… এবং আপনার অর্থ সঞ্চয়!

আগ্রহী?

ঠিক আছে, আপনি প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তা, আপনি সবে শুরু করছেন, অভিনন্দন, আপনি প্রথম এবং সবচেয়ে কঠিন পদক্ষেপ নিয়েছেন... শুরু করা!

আশ্চর্যজনক!

এখন, আমি আপনার মন প্রায় পড়তে পারি… আপনি সম্ভবত যে ভুলটি করতে যাচ্ছেন বা ইতিমধ্যেই করছেন তা আমি অনুমান করতে পারি …

তবে অপেক্ষা করুন, খারাপ লাগবে না। এটা ঠিক আছে, আমরা সবাই এই ভুল করি, কিন্তু আপনি চালিয়ে যাওয়ার আগে আমি আপনাকে থামাতে চাই...

আমি বলতে পারি আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার বিটা সংস্করণে কাজ করছেন...

আপনি আপনার গ্রাহকদের কাছে এটি পাওয়ার আগে এটি পুরোপুরি কাজ করতে চান।

ঠিক?

সম্ভবত আপনি এটিকে আপনার নিখুঁত পণ্য তৈরি করতে দীর্ঘ রাত এবং কয়েকশ ঘন্টা কঠোর পরিশ্রম বিনিয়োগ করছেন।

সঠিক?

সম্ভবত কোডিং, ইনভেন্টরি কেনা, সময়, অর্থ এবং প্রচেষ্টার একটি বিশাল বিনিয়োগ করা…

এটা তোমার ভুল!

"কি? এই লোকটা পাগল!" হ্যাঁ, আমি জানি আপনি এটা ভাবছেন। এটা ঠিক আছে, আমি আপনাকে প্রচুর অর্থ এবং প্রচেষ্টা বাঁচানোর পরে আপনি আমাকে ভালোবাসবেন।

আপনার ইনভেন্টরি কেনা, কোডিং বা আপনার পণ্য তৈরি করা উচিত নয়। আপনার অফিসের জায়গা ভাড়া নেওয়া বা আসবাবপত্র কেনা উচিত নয়, না!

“তাহলে আমি কী বিক্রি করব? আমার কিছু বিক্রি করতে হবে!”

হুবহু ! এটা তোমার ভুল।

আপনি জুয়া খেলছেন!

"না, হেক্টর! আমি জুয়া খেলি না! প্রত্যেকের এই পণ্য প্রয়োজন. আমি যদি বাজারের মাত্র 1% পেতে পারি তবে আমরা খুব সফল হব!

হ্যাঁ... আপনি সঠিকভাবে বলেছেন... "যদি" আপনি বাজারের একটি অংশ পাবেন।

আমরা সকলেই একটি খুব সাধারণ ভুল করি যা আমরা গ্রাহকদের খুঁজে পাওয়ার আগে পণ্য তৈরি করা এবং এটি জুয়া খেলা।

আসলে, আপনার পণ্যের জন্য আদর্শ গ্রাহক খুঁজে পাওয়া অত্যন্ত ব্যয়বহুল।

এখানে মূল পার্থক্য:

আপনি আপনার সংস্করণ তৈরি করুন, তারপর বিশ্বের বাইরে যান এবং বলুন, "আমি এটি বিক্রি করার চেষ্টা করছি! আমাকে আমার পণ্যের জন্য নিখুঁত গ্রাহক খুঁজে বের করতে হবে।"

এটি করার সঠিক উপায় হল একটি 'ডেমো' পণ্য তৈরি করা এবং তারপরে বিশ্বের কাছে যাওয়া এবং বলা, "আমি আপনার যা প্রয়োজন তা শেখার চেষ্টা করছি এবং আমি এটি আপনার জন্য তৈরি করব।"

পার্থক্যটা দেখ?

একটি হল জুয়া… আপনি আপনার ব্যবসায় সবকিছু বিনিয়োগ করেন এবং তারপর আপনি বিক্রি করতে যান।

অন্যটি বিনিয়োগ করছে... আপনি খুব কম বিনিয়োগ করুন, গ্রাহক খুঁজুন এবং তারপর এক বা একাধিক ক্লায়েন্টের জন্য পণ্য তৈরি করুন যা আপনি জানেন যে আপনার পণ্য কিনবেন।